Ceny zależne od obłożenia
Wyobraź sobie, że Twoje ceny automatycznie rosną, gdy zbliża się pełne obłożenie, i maleją, aby przyciągnąć gości w spokojniejszych terminach. To właśnie robi moduł dynamicznego zarządzania cenami w zależności od zajętości – potężne narzędzie Revenue Management, które pozwala maksymalizować przychody bez Twojego stałego nadzoru.
W tym artykule dowiesz się:
Jak ustawić reguły, które automatycznie podnoszą lub obniżają ceny w zależności od obłożenia obiektu.
Jak stworzyć osobne strategie cenowe dla różnych typów pokoi.
W jakich sytuacjach biznesowych najlepiej wykorzystać ten moduł.
Gdzie działają te reguły?
Automatyczne zniżki i zwyżki od zajętości działają wyłącznie w Twoim silniku rezerwacji (Booking Engine) na Twojej stronie WWW.
Reguły te nie są przenoszone do serwisów partnerskich (OTA) zintegrowanych przez Channel Manager, takich jak Booking.com czy Airbnb.
Gdzie znaleźć ustawienia?
Wszystkie opcje konfiguracji znajdziesz w panelu administracyjnym w sekcji:
Oferta > Ceny zależne od obłożenia
Poziom 1: Zarządzanie ceną dla całego obiektu
To podstawowa i najczęściej używana konfiguracja. Reguły tutaj ustawione patrzą na całkowite obłożenie wszystkich Twoich miejsc noclegowych i na tej podstawie dostosowują cenę.
Kiedy to stosować? Przykłady:
Automatyczne rabaty w niskim sezonie: Ustaw zniżkę -10%, gdy obłożenie obiektu spadnie poniżej 30%, aby zachęcić do rezerwacji.
Zwyżki na gorące terminy: Spodziewasz się koncertu lub dużej imprezy w mieście? Ustaw zwyżkę +20%, gdy obłożenie przekroczy 80%, aby zarobić więcej na ostatnich wolnych miejscach.
Płynne zarządzanie ceną: Stwórz kilka progów, np. -5% poniżej 40% obłożenia, cena standardowa między 40-75%, i +15% powyżej 75% obłożenia.
Jak to skonfigurować?
W sekcji "Ustawienia ogólne dla całej oferty" dodaj nową regułę. Ustal próg zajętości (w %), wysokość zniżki lub zwyżki (w % lub PLN) i opcjonalnie ogranicz jej działanie do konkretnego zakresu dat. Możesz dodać nielimitowaną liczbę reguł.
Poziom 2: Zarządzanie ceną dla konkretnych typów pokoi
Ta opcja jest idealna, jeśli masz wiele identycznych pokoi (egzemplarzy) zgrupowanych w jedną kategorię (np. 10 "Pokoi Standard", 5 "Apartamentów Deluxe"). Pozwala ona ustawić reguły, które reagują na obłożenie wewnątrz danej kategorii, a nie całego obiektu.
Kiedy to stosować? Przykłady:
Wyprzedaż ostatnich pokoi Standard: Gdy w kategorii "Pokój Standard" zostanie mniej niż 20% wolnych egzemplarzy (np. ostatnie 2 z 10), automatycznie podnieś ich cenę o 50 zł.
Promocja na mniej popularne pokoje: Jeśli Twoje "Pokoje z widokiem na park" sprzedają się gorzej, ustaw dla nich stałą zniżkę -15%, gdy obłożenie w tej konkretnej kategorii jest niższe niż 50%.
Jak to skonfigurować?
W sekcji "Ustawienia szczegółowe dla pokoi z wieloma egzemplarzami" wybierz z listy konkretny typ pokoju, a następnie dodaj dla niego reguły w taki sam sposób, jak dla ustawień ogólnych.
Zacznij od małych kroków
Nie musisz od razu tworzyć skomplikowanej siatki cenowej. Zacznij od jednej prostej reguły, np. małej zniżki przy niskim obłożeniu, i obserwuj jej działanie. Z czasem będziesz mógł dodawać kolejne, coraz bardziej precyzyjne zasady, które zamienią Twój cennik w inteligentne, samoregulujące się narzędzie.